EdTech и частные школы

Частная школа в России — это практически всегда про любовь к своему делу и почти никогда про прибыль. Редкий директор или собственник возьмет на себя смелость заявить, что работает исключительно ради денег. Человеку со стороны такая позиция может показаться лукавством, но в реальности маржинальность частного образования не превышает 5−10%.

Показатель более чем скромный, и если до недавнего времени с ним еще можно было мириться, то сейчас положение дел становится критическим. По прогнозам экспертов, уже в 2027—2028 годах частные школы столкнутся с резким увеличением стоимости привлечения клиентов. Затраты на маркетинг рискуют вырасти в несколько раз, что фактически сведет маржинальность к нулю.

Чтобы выжить в сложившейся ситуации, руководству нужно в корне пересмотреть подход к своему делу. Частная школа больше не имеет права оставаться проектом для души. Она должна стать полноценным бизнесом с понятной моделью, эффективными операционными процессами, прозрачной финансовой отчетностью и высокой маржинальностью. Пора принять тот факт, что именно умение зарабатывать позволяет школам удерживать классных педагогов, инвестировать в развитие и повышать качество образования.

Опорой на пути трансформации к рабочей бизнес-модели для частного образования может стать EdTech. Тот самый EdTech, который руководство школ привыкло считать некой параллельной реальностью. Звучит неожиданно, ведь при выборе школы родители чаще ориентируются на безопасность, педагогический состав и атмосферу в коллективе, а не наличие цифровых сервисов. Однако именно EdTech может стать источником тех ресурсов, которых так не хватает частному образованию. Какие преимущества способно дать сотрудничество с онлайн-проектами?

Многие школы до сих пор работают «в зоопарке систем», используя отдельный сервис для каждой задачи: финансовая аналитика, платежи, отчетность педагогов, коммуникация с клиентами. Отсутствие единой системы приводит к росту расходов и управленческим ошибкам. Руководство банально не видит источник лишних издержек или не понимает, почему ушел тот или иной ребенок.

Решением проблемы может стать переход на единую SaaS-платформу, которая позволяет автоматизировать и сводить воедино все внутренние процессы. В том числе работу с учебными материалами, коммуникацию с родителями и учителями, отслеживание прогресса учеников. По словам Артура Аракеляна (CEO «Импульс LMS»), внедрение единой цифровой платформы в среднем сокращает затраты на операционку на 70−80%. Таким образом, школам становится проще сосредоточиться на решении стратегически важных задач.

Модель «школа как бизнес» подразумевает использование потенциала дополнительных продаж, в том числе онлайн-курсов, через партнерство с EdTech-проектами. Это могут быть базовые программы подготовки к ОГЭ и ЕГЭ, готовые решения по углубленным предметным программам, разовые интенсивы по отдельным задачам.

Интеграция онлайн-курсов в учебную программу может помочь и в решении кадрового вопроса. Проблема дефицита учителей особенно остро стоит в регионах и системе государственного образования, но и частным школам она знакома не понаслышке. Типичная ситуация: учебный год уже стартовал, а идеального кандидата так и не нашли. Приходится идти на компромисс со своим кадровым чутьем и выбирать из того, что есть. Хотя более разумной альтернативой могли бы стать онлайн-уроки с педагогом из проверенной онлайн-школы. Причем это отнюдь не история про «безрыбье». Уровень квалификации учителей в EdTech достаточно высок и может усилить преподавание предмета.

EdTech-компании активно развивают направление обучения детей с ограниченными возможностями здоровья (ОВЗ). Например, такие курсы представлены в портфеле онлайн-школы «Фоксфорд». Программы имеют регистрацию в федеральном перечне электронных образовательных ресурсов и доступны на платформе «Моя школа». Школы могут бесплатно включать их в свою образовательную программу и применять на практике.

Пытаемся улучшить успеваемость ученика по математике или химии, но ничего не получается. Знакомая картина? Частные школы могут задействовать репетиторов, психологов, проводить консультации для родителей, но в сложных случаях этого бывает недостаточно. EdTech в силу технологической зрелости имеет более широкие возможности для реализации персонализированного подхода.

ИИ-инструменты позволяют адаптировать программу с учетом психологических качеств конкретного ребенка, детализировать контроль прогресса по отдельным атомарным предметным навыкам, разработать персональные рекомендации и внедрить интерактивные механики для удержания внимания. Получается полноценный и выверенный образовательный трек. Таким образом, школе достаточно выбрать подходящий онлайн-продукт и под кураторством EdTech-партнера использовать его для работы с конкретным ребенком. Статистика показывает, что такой формат может повысить успеваемость ученика по соответствующему предмету на 1−1,5 балла.

Российский EdTech давно вырос из формата ноунейм-стартапа. Крупные онлайн-школы — это узнаваемые бренды с многотысячной аудиторией. Они сотрудничают с государственными образовательными структурами, а их названия на слуху даже у тех, кто никогда не пробовал учиться онлайн. Партнерство с сильным брендом — это всегда плюс к репутации школы и знак качества, который помогает запустить сарафанное радио в родительском сообществе.

Запрос на EdTech в школах часто идет со стороны самих родителей. Это обусловлено высоким уровнем цифровизации общества. Онлайн-сервисы стали частью нашей естественной среды обитания. Когда школа не имеет удобной цифровой платформы или ограничивается базовым набором из электронного журнала и дневника, это воспринимается как синоним отсталости, тем более в сегменте частного образования.

Летом 2025 года лидер российского рынка онлайн-образования Skyeng стал совладельцем компании «Образование будущего». По итогам сделки в структуру проекта вошли частный вуз «Международная академия бизнеса и управления» и колледж «Международный институт бизнеса и управления». Это первый в России подобный проект.

С чем связан интерес EdTech к офлайн-экспансии? Едва ли речь идет о прямой финансовой выгоде, так как онлайн уже давно перестал быть дешевой альтернативой классическим форматам. Стоимость курса подготовки к ОГЭ или ЕГЭ с индивидуальным преподавателем на популярных платформах доходит до 300 тысяч рублей.

Стремление закрепиться на поле частного образования скорее связано с желанием продлить LTV (lifetime value) — пожизненную ценность клиента. Не просто продавать разовые курсы, а формировать пул аудитории и вести его за собой от детского сада до ДПО для взрослых. Это отвечает популярной концепции life-time learning, которая предполагает непрерывное обучение на протяжении всей жизни.

Когда у онлайн-платформ появляются реальные учебные корпуса, для частного образования это выглядит как серьезный повод насторожиться. Все-таки против тебя выступает не «еще одна школа», чьи боли и проблемы тебе хорошо знакомы. Конкурировать приходится с технологическим гигантом, в распоряжении которого многотысячный штат педагогов и сильнейших методистов.

Однако пока опасения все-таки выглядят излишними. EdTech-компании признаются, что не планируют ни монополизировать рынок частного образования, ни поглощать отдельных игроков. Выход в офлайн — это лишь новый этап развития и шаг к интеграции тех элементов, которые невозможно реализовать исключительно в цифровом поле.

Какую форму обретет коллаборация EdTech и частного образования, вопрос пока остается открытым. Тем не менее можно выделить два возможных сценария гибридного сотрудничества.

Первый — усиление образовательной инфраструктуры школ за счет технического потенциала EdTech. Сюда входят цифровые системы управления бизнесом, программные решения для аналитики и оценки прогресса учеников, готовые обучающие продукты. Онлайн-платформы также готовы открыть доступ к методическим программам, разрабатывающимся в партнерстве с высококлассными методистами, которых может быть сложно привлечь рядовой школе. То есть здесь мы говорим о содействии обучению педагогов и расширению пула их компетенций.

Сценарий второй — появление частных школ нового типа, где онлайн и офлайн в равной степени формируют учебную среду. Образовательные пространства с живой воспитательной и коммуникационной средой, подкрепленной сильной технологической составляющей. В таких школах-гибридах дети будут обучаться на компьютерах по персональным трекам с топовыми педагогами и одновременно закрывать потребность в социализации за счет общения со сверстниками. Пока этот сценарий выглядит футуристично и в ближайшие годы едва ли будет реализован. Однако в будущем система частного образования вполне может прийти и к такому формату.

По мнению экспертов, на цифровую трансформацию у частных школ остается около двух лет. Те, кто продолжит работать по привычным шаблонам, рискуют оказаться в непростой ситуации. Единственной возможностью выжить для них может стать переход к модели элитарного закрытого клуба для узкого круга семей. Причем даже в этом случае обойтись без цифрового контура, скорее всего, не получится. Остальных ожидает куда более пессимистичный сценарий — проигрыш конкуренции и потеря активов.

На горизонте нескольких лет вырисовывается довольно ясная рамка. Частная школа будущего — это сильный и узнаваемый бренд, полноценная офлайн-среда, собственная цифровая платформа и гибкий набор партнерских EdTech-модулей, которые усиливают академическую часть, управляемость и качество сервиса. Так что школам важно не бояться «большого брата», а сделать его своим соратником на пути к устойчивому развитию.