© 2026 Издательство журнала EdExpert
© 2026 Издательство журнала EdExpert
высшая школа. опрос
Абитуриент передумал
Время чтения — 13 минут
Российские вузы привыкли измерять успех приемной кампании средним баллом ЕГЭ и конкурсом «300 человек на место». Но эти цифры все чаще обманывают: за десятками заявлений скрывается «шум» — абитуриенты, которые подают документы на всякий случай, а потом не приходят. Реальная проблема сегодня не в том, как набрать больше заявлений, а в том, как отличить мотивированного и талантливого ученика от случайного прохожего, убедить его, что пять лет обучения стоят того, и не потерять по пути.
Мы опросили четыре ведущих технологических вуза: ИТМО, МФТИ, университет «Иннополис» и Центральный университет и выяснили, почему проходной балл перестал быть главным, кто на самом деле конкурирует с университетами и какие инструменты действительно приводят студентов, а какие — только видимость успеха.
Мы опросили четыре ведущих технологических вуза: ИТМО, МФТИ, университет «Иннополис» и Центральный университет и выяснили, почему проходной балл перестал быть главным, кто на самом деле конкурирует с университетами и какие инструменты действительно приводят студентов, а какие — только видимость успеха.
Что изменилось в портрете абитуриента?
Три-четыре года назад сильный абитуриент был «охотником за баллами». Он подавал документы в пять-шесть вузов (на несколько специальностей в каждом) и в итоге выбирал тот, где выше рейтинг и престижнее диплом. Сегодня эта стратегия уходит в прошлое.
- Виталий Шевченкодиректор по довузовской подготовке МФТИСовременный сильный абитуриент хочет проектной и исследовательской работы со школьной скамьи. Ему мало лекций, он хочет в первый же семестр участвовать в реальной лабораторной или инженерной задаче. Также он требует прозрачной траектории развития: «Что я буду уметь через два года, где пройду стажировку и кем устроюсь после бакалавриата?»
В МФТИ отмечают, что три-четыре года назад массового запроса на актуальные технологические направления: искусственный интеллект, фотонику, квантовые технологии, биоинженерию не было. Сейчас это обязательная часть разговора с абитуриентом. Будущие специалисты хотят совмещать физику с программированием, управление — с бизнес-моделированием.
В ИТМО этот тренд подтверждают и добавляют еще один важный нюанс: школьники перестали быть наивными. Они понимают, что школьного образования недостаточно, и сами ищут способы «добрать» знания. Университет проводит собственные хакатоны по машинному обучению и подготовительные курсы, и спрос на них генерируют уже не родители, а сами подростки.
В ИТМО этот тренд подтверждают и добавляют еще один важный нюанс: школьники перестали быть наивными. Они понимают, что школьного образования недостаточно, и сами ищут способы «добрать» знания. Университет проводит собственные хакатоны по машинному обучению и подготовительные курсы, и спрос на них генерируют уже не родители, а сами подростки.
- Алексей Итинначальник отдела организации приема Университета ИТМОРебята, которые поступают, не хотят учиться по старым, оторванным от реальности программам. Они знают, что от себя хотят, и они много для этого сделали. Когда они поступают в университет, у них появляется законное внутреннее требование — получить качественное образование.
Общую тенденцию в работе с абитуриентами отметил Александр Гасников, ректор университета «Иннополис»:
- Александр Гасниковректор университета «Иннополис»За последние два-три года сильный абитуриент стал более рациональным, более требовательным и гораздо более ориентированным на практику. Он выбирает не просто вуз и диплом, а понятный маршрут в профессию, сильную среду и реальные перспективы трудоустройства.
Екатерина Процко, руководитель привлечения абитуриентов и олимпиадного трека Центрального университета, так представила опыт вуза:
- Екатерина Процкоруководитель привлечения абитуриентов и олимпиадного трека Центрального университетаСильные абитуриенты сегодня не хотят выбирать направление своего обучения сразу. Многие ребята поняли, что выбрать карьеру, находясь в школе, очень сложно. Профориентационные тесты, которые им предлагается пройти в 10−11-м классе, не имеют ничего общего с реальной жизнью.
Центральный университет решил эту проблему радикально: они не требуют выбора специализации при поступлении. Первый курс общий: студенты пробуют все. И только после углубленного изучения выбирают профиль. Это снижает риск ошибки и, как следствие, отчисления после первой сессии.
Кто главный конкурент вуза?
При ответе на этот вопрос мнения опрошенных разделились. Часть назвали конкретные университеты, схожие по степени востребованности и предлагаемому спектру программ. Другие в борьбе за абитуриента сосредоточены на собственной стратегии. Третьи говорят о вызовах, стоящих перед всем высшим образованием.
Все сошлись в одном: вопреки распространенному мнению, топовые технологические вузы не считают онлайн-школы и EdTech-платформы своими главными конкурентами.
Однако вопрос «зачем мне вуз, если есть курсы за 100 тысяч?» абитуриенты задают все чаще. И вузам приходится на него отвечать.
Все сошлись в одном: вопреки распространенному мнению, топовые технологические вузы не считают онлайн-школы и EdTech-платформы своими главными конкурентами.
Однако вопрос «зачем мне вуз, если есть курсы за 100 тысяч?» абитуриенты задают все чаще. И вузам приходится на него отвечать.
Как вузы отвечают на вызов онлайн-образования
Алексей Итин парирует аргумент «курсов за 100 тысяч» фундаментальностью:
- Алексей Итинначальник отдела организации приема Университета ИТМОВо-первых, я сомневаюсь, что после таких курсов студент будет получать миллион рублей, как им обещают в рекламе. Во-вторых, самое важное — высшее образование закладывает базу. Если он получил только одну компетенцию, а технология поменялась, то студент не сможет ничего дальше сделать с этим.
В ИТМО добавляют, что их выпускники не боятся искусственного интеллекта — они его используют. И это тоже ответ тем, кто считает, что базовое образование можно заменить набором коротких курсов.
Тем не менее сам факт, что вузам приходится опровергать этот тезис, говорит о том, что онлайн-образование изменило ожидания абитуриентов. Студент больше не готов ждать пять лет до первой настоящей задачи. Он хочет ее уже на первом курсе.
Университеты конкурируют в первую очередь друг с другом. Вопрос онлайн-курсов — это отдельная проблема ценности высшего образования, а не прямая борьба за одного и того же абитуриента.
Тем не менее сам факт, что вузам приходится опровергать этот тезис, говорит о том, что онлайн-образование изменило ожидания абитуриентов. Студент больше не готов ждать пять лет до первой настоящей задачи. Он хочет ее уже на первом курсе.
Университеты конкурируют в первую очередь друг с другом. Вопрос онлайн-курсов — это отдельная проблема ценности высшего образования, а не прямая борьба за одного и того же абитуриента.
Что работает и что нет с абитуриентом сегодня
Если опрошенные вузы расходятся в определении конкурентов, то в оценке инструментов привлечения они почти единодушны. Пассивный маркетинг мертв. Повесить объявление или провести стандартный день открытых дверей — значит потратить деньги впустую. Для сегодняшнего школьника работает только погружение.
Университеты перестали соревноваться только в проходных баллах. Теперь они соревнуются в том, кто раньше заметит талант, кто мягче его удержит и кто предложит карьерный трамплин
Самый сильный результат
Первое место — грантовые конкурсы и олимпиады. В университете «Иннополис» грантовый конкурс стал, по словам ректора, «полноценной воронкой отбора». Абитуриент подает заявку онлайн, затем проходит тестирование в свободное время, потом очные испытания у психолога, а затем собеседование с профессорами и представителями индустрии. Три ступени, которые отсеивают случайных людей. Каждый поступающий в ИТ-вуз на профили бакалавриата, магистратуры и аспирантуры может пройти конкурс и получить грант, покрывающийх от 20% до 100% стоимости обучения.
В ИТМО олимпиады — это не только классика по математике и физике, но и междисциплинарные соревнования вроде НТО по большим данным, машинному обучению, робототехнике. Как отметили в ИТМО, такие олимпиады часто включают кейсы от будущих работодателей — «Яндекса» и других крупных компаний. Это решает проблему мотивации: школьнику становится понятно, зачем решать сложные задачи и куда он может пойти работать
Первое место — грантовые конкурсы и олимпиады. В университете «Иннополис» грантовый конкурс стал, по словам ректора, «полноценной воронкой отбора». Абитуриент подает заявку онлайн, затем проходит тестирование в свободное время, потом очные испытания у психолога, а затем собеседование с профессорами и представителями индустрии. Три ступени, которые отсеивают случайных людей. Каждый поступающий в ИТ-вуз на профили бакалавриата, магистратуры и аспирантуры может пройти конкурс и получить грант, покрывающийх от 20% до 100% стоимости обучения.
В ИТМО олимпиады — это не только классика по математике и физике, но и междисциплинарные соревнования вроде НТО по большим данным, машинному обучению, робототехнике. Как отметили в ИТМО, такие олимпиады часто включают кейсы от будущих работодателей — «Яндекса» и других крупных компаний. Это решает проблему мотивации: школьнику становится понятно, зачем решать сложные задачи и куда он может пойти работать
Еще один проект, упомянутый в университете «Иннополис» на одном уровне с инструментами первого порядка, — «Партнерские школы». ИТ-вуз выстраивает долгосрочные отношения со школами по всей стране. Это не разовые лекции, а системная работа: учебные заведения получают методическую поддержку, а вуз — доступ к мотивированным школьникам задолго до выпускного.
Второе место — летние и зимние школы с реальными экспериментами. Алексей Итин рассказывает, как устроена в ИТМО школа по физике:
Второе место — летние и зимние школы с реальными экспериментами. Алексей Итин рассказывает, как устроена в ИТМО школа по физике:
- Алексей Итинначальник отдела организации приема Университета ИТМОРебята в течение двух недель ходят на лекции, потом делают реальный эксперимент, а в конце выступают на конференции. То же самое с биотехнологиями — они делают что-то руками. Это очень важно с точки зрения профориентации.
Третье место — «тест-драйв» университета. Екатерина Процко из Центрального университета описывает этот формат так:
- Екатерина Процкоруководитель привлечения абитуриентов и олимпиадного трека Центрального университетаАбитуриент может «потрогать» университет, где он будет учиться: посмотреть на студентов, преподавателей, кампус изнутри. Ребята посещают лекции, как будто они уже студенты, им дают домашнее задание, они его решают, сдают, общаются со студентами. Таким образом абитуриент может понять, близок он нашему университету по духу или нет.
Все эти форматы объединяет то, что вуз не ждет, пока абитуриент сам подаст документы. Он находит высокобалльников заранее, выстраивает личные отношения. Это переход от массового маркетинга к скрупулезной работе с каждым сильным кандидатом.
Не сработало
Ожидаемо, что абсолютный провал для вузов в привлечении будущих студентов — стратегия одного касания. При таком подходе представители вуза считают, что одного открытого мастер-класса или рекламной рассылки достаточно, чтобы абитуриент сделал свой выбор. Александр Гасников (университет «Иннополис») формулирует жестко:
Ожидаемо, что абсолютный провал для вузов в привлечении будущих студентов — стратегия одного касания. При таком подходе представители вуза считают, что одного открытого мастер-класса или рекламной рассылки достаточно, чтобы абитуриент сделал свой выбор. Александр Гасников (университет «Иннополис») формулирует жестко:
- Александр Гасниковректор университета «Иннополис»Слабее всего — любые разрозненные попытки привлекать студентов без понятных условий, этапов и ценности для самого абитуриента.
Екатерина Процко тоже говорит об этом прямо:
- Екатерина Процкоруководитель привлечения абитуриентов и олимпиадного трека Центрального университетаМы быстро осознали, что для принятия такого фундаментального решения, как выбор университета, абитуриенту недостаточно одного визита в день открытых дверей. Путь в образовании сложен, поэтому мы сопровождаем абитуриента через различные форматы — от проведения собственных олимпиад до выездов в лагеря на профильные ИТ-смены.
Алексей Итин добавляет, что для вуза бессмысленно измерять «количество человек на место»:
- Алексей Итинначальник отдела организации приема Университета ИТМОЧеловек подал документы с баллом 60 — он, по сути, участвует только в «бумажном» конкурсе, то есть у него нет реальных шансов на поступление. Средний балл ЕГЭ показывает, как университет работает. А конкурс 300 человек на место ничего не значит.
KPI успеха: почему средний балл уже не главное
Самый интересный вывод опроса касается показателей успеха. Вопреки ожиданиям, вузы не ставят во главу угла средний балл ЕГЭ или конкурс. Более того, эти цифры называют «обманчивыми».
ИТМО
Средний балл ЕГЭ на бюджете — 94,15. Поступивших без вступительных испытаний (олимпиадников) — 723 человека. Доля олимпиадников среди всех обучающихся — больше 50% (при плане не менее 40%). Но ключевой KPI для ИТМО — не эти цифры сами по себе, а то, откуда пришли эти студенты и насколько они мотивированы.
Алексей Итин поясняет:
ИТМО
Средний балл ЕГЭ на бюджете — 94,15. Поступивших без вступительных испытаний (олимпиадников) — 723 человека. Доля олимпиадников среди всех обучающихся — больше 50% (при плане не менее 40%). Но ключевой KPI для ИТМО — не эти цифры сами по себе, а то, откуда пришли эти студенты и насколько они мотивированы.
Алексей Итин поясняет:
- Алексей Итинначальник отдела организации приема Университета ИТМОПроводя мероприятия, мы оцениваем релевантность вложений в ту или иную олимпиаду. Сколько ребят из этой конкретной олимпиады поступили в принципе в университет? Но мы считаем и то, что происходит вокруг: ребята рассказывают о том, какая у нас инфраструктура, какие преподаватели. Может быть, олимпиада не супермассовая, но она позволяет решать другие вопросы.
Отдельная история — неформальный вход для талантливых с невысокими баллами. В ИТМО это проектный трек. Школьник может поступить, если у него есть готовый проект: научное исследование, статья, стартап, собственные разработки. В прошлом году таких заявок было около 400, зачислили примерно 40 человек. Главное условие — проект должен быть настоящим, а абитуриент должен быть готов развивать и защищать его каждый год.
МФТИ
Вуз представил принципиально иной подход. Виталий Шевченко заявляет:
Вуз представил принципиально иной подход. Виталий Шевченко заявляет:
- Виталий Шевченкодиректор по довузовской подготовке МФТИГлавного KPI в классическом понимании — просто «заполнили места» или «повысили средний балл» — мы себе не ставим. Единственный главный показатель успеха — способность набрать поток талантливых и мотивированных студентов, которым интересно на наших программах и которые успешно доходят до диплома, а затем до реальной науки или высокотехнологичной индустрии. Нас не интересует «средняя температура по больнице».
Физтех делает ставку на долгосрочную траекторию: не сколько набрали, а сколько дошли и стали востребованными через 4−6 лет.
Университет «Иннополис»
Ректор вуза Александр Гасников также говорит о качестве набора:
Университет «Иннополис»
Ректор вуза Александр Гасников также говорит о качестве набора:
- Александр Гасниковректор университета «Иннополис»Главный KPI по набору заключается не только в количестве зачисленных, а в качестве набора: насколько абитуриенты сильные, мотивированные и доходят до обучения без потерь. Успех — это не просто «набрать план», а привлечь тех, кто действительно подходит университету и завершает воронку поступления. Главный показатель успеха — рост доли сильных абитуриентов: олимпиадников, высокобалльников, а также мотивированных школьников.
Среди выпускников, поступивших в вуз в 2025 году, — 60 призеров и победителей олимпиад и 22 стобалльника ЕГЭ. (источник)
Центральный университет
Екатерина Процко формулирует KPI через конечную цель:
Центральный университет
Екатерина Процко формулирует KPI через конечную цель:
- Екатерина Процкоруководитель привлечения абитуриентов и олимпиадного трека Центрального университетаМы стремимся привлечь талантливых ребят со всей России, чтобы сделать из них специалистов, в которых нуждается современная экономика. У нас нет цели отсеивать студентов в процессе учебы. Наоборот, мы проводим тщательный отбор на входе, чтобы затем максимально поддерживать каждого, кто стал частью Центрального университета. Наша главная задача — подготовить сильных и мотивированных выпускников, чей потенциал и знания помогут им успешно реализоваться в профессии.
Прогнозы на будущее
Мы спросили у вузов, как, по их мнению, будут меняться абитуриент и рынок в ближайшие 3−5 лет.
ИТМО видит рост интереса в сторону стыка ИТ и биологии. Интересы их абитуриентов все больше склоняются в область биотехнологий, медицины и того, что находится между ИТ и физиологией, к примеру в робототехнику. При этом в ИТМО замечают, что школьники приходят на первый курс с гораздо большим количеством знаний, чем раньше. Отчасти это следствие работы самого университета — его олимпиад, школ, курсов.
МФТИ продолжит делать ставку на фундаментальность, но с ранним входом в исследования. Его система базовых кафедр позволяет студенту оказаться в реальной лаборатории или компании уже на первых курсах, и это именно то, чего хочет современный абитуриент.
ИТМО видит рост интереса в сторону стыка ИТ и биологии. Интересы их абитуриентов все больше склоняются в область биотехнологий, медицины и того, что находится между ИТ и физиологией, к примеру в робототехнику. При этом в ИТМО замечают, что школьники приходят на первый курс с гораздо большим количеством знаний, чем раньше. Отчасти это следствие работы самого университета — его олимпиад, школ, курсов.
МФТИ продолжит делать ставку на фундаментальность, но с ранним входом в исследования. Его система базовых кафедр позволяет студенту оказаться в реальной лаборатории или компании уже на первых курсах, и это именно то, чего хочет современный абитуриент.
Университет «Иннополис» собирается развивать грантовый конкурс и дальше увеличивать набор, запускать новые образовательные программы, а также усиливать работу с партнерскими школами. Ректор отмечает, что тенденция к повышению рациональности абитуриента усилится. Это значит, что выиграют те университеты, которые смогут предложить максимально прозрачные условия поступления, четкие карьерные перспективы и будут оценивать абитуриента не по формальному баллу, а по совокупности навыков на всех этапах воронки.
Центральный университет продолжит экспериментировать с форматами погружения. Их «тест-драйв» показал свою эффективность, и они будут масштабировать этот подход.
Центральный университет продолжит экспериментировать с форматами погружения. Их «тест-драйв» показал свою эффективность, и они будут масштабировать этот подход.
Вместо заключения
Из ответов четырех ведущих вузов можно выделить главный сдвиг за последние три года. Университеты перестали соревноваться только в проходных баллах. Теперь они соревнуются в том, кто раньше заметит талант, кто мягче его удержит и кто предложит не просто диплом, а карьерный трамплин.
Битва за абитуриента сместилась из приемной комиссии в школу и даже в детский сад, где закладывается интерес к физике или программированию. Именно поэтому форматы летних школ и тест-драйвов вытесняют лекции о правилах приема документов. Вузы перестали быть «пунктом назначения». Они стали частью длинного карьерного пути. И лучшие абитуриенты это чувствуют, вставая на этот путь.
Период опроса: май 2026 года
Битва за абитуриента сместилась из приемной комиссии в школу и даже в детский сад, где закладывается интерес к физике или программированию. Именно поэтому форматы летних школ и тест-драйвов вытесняют лекции о правилах приема документов. Вузы перестали быть «пунктом назначения». Они стали частью длинного карьерного пути. И лучшие абитуриенты это чувствуют, вставая на этот путь.
Период опроса: май 2026 года
Если статья была для вас полезной, расскажите о ней друзьям. Спасибо!
Читайте также: