ЧАСТНЫЙ СЛУЧАЙ. ИССЛЕДОВАНИЕ
Очередь за альтернативой
Аналитический обзор рынка частного образования Санкт-Петербурга
Все новые частные образовательные инициативы появляются, несмотря на пандемию, большую конкуренцию в крупных городах и достаточно сложную систему регистрации. За последнее десятилетие изменились не только образовательные подходы, но и юридические формы, которые выбирают создатели школ. А родители уже не ждут начала учебного года, чтобы выбрать или поменять образовательное учреждение. Команда проекта «Просто учиться» провела исследование рынка частных школьных проектов Санкт-Петербурга и делится результатами.
Ирина Демидова
педагог, эксперт онлайн-проекта «Просто учиться», журналист
Сложный, но успешный
За последние 30 лет рынок частных школ значительно увеличился, а родители стали свободнее в выборе образовательной организации для детей и внимательнее относятся к решению этого вопроса. Информации о школах становится больше, она в открытом доступе. Родители могут выбирать образовательное учреждение, определяя, какие программы, ценности, подходы и форматы обучения им ближе.

Больше трети лицензированных частных школ Петербурга появились еще в 1990—2000-х годах. С 2001-го по 2010 год случился спад инициатив в этой области, после которого — очередной подъем в 2011—2020-х. Сложным, но показательным стал период пандемии. Частные школы справились с образовательными задачами в ситуации ограничений, стали источником поддержки, а не контроля для детей и родителей.
Школьные проекты становятся все более «плоскими», без жесткой иерархии и структуры, менее зарегулированными, легче трансформируются под краткосрочные задачи, а также меняющиеся требования госорганов и запросы родителей
Возможно, именно поэтому 2020 год стал успешным для многих частных инициатив. За четыре года (с 2017-го по 2020-й) выручка выросла почти в два раза. Причем ее существенный рост произошел в 2018 году, в то время как чистая прибыль в этом году, наоборот, уменьшилась… И резко возросла в 2020-м.
Рост чистой прибыли, например в нашем случае, связан с тем, что мы накапливаем сбережения для масштабирования: отремонтировать новые площади, закупить оборудование. То есть рентабельность не выросла, но есть сбережения, которые мы тратим каждые пять-семь лет, когда делаем рывок в развитии, осваиваем новые площади.
Валентина Михайлова, основатель и директор «Санкт-Петербургской Монтессори-школы Михайловой
В 2020 году наша сфера получила существенную поддержку от города. Например, для организаций, которые выплачивают зарплату официально, были хорошие налоговые послабления (во втором квартале можно было не платить налоги на зарплату, а затем они снизились)".
Мария Юдаева, директор авторской школы KIT в «Доме Гнома»
Нормальная школа
Тем, кто планирует открытие школы в Санкт-Петербурге, важно учитывать три обстоятельства:

1) Растет количество поисковых запросов «частная школа» и «альтернативная школа».

По данным Yandex. Wordstat, в течение 2020−2021 учебного года общее количество запросов «частная школа» увеличилось на 28% по сравнению с прошлым учебным годом. Количество запросов «альтернативная школа» в сентябре 2020-го в полтора раза выше, чем в сентябре 2019 года, а общее количество запросов за учебный год тоже выросло — на 38%. Кажется, наступило время образовательных проектов!
Когда родитель находится в состоянии смятения, столкнувшись с необходимостью выбирать школу, то запросы «нормальная школа» и «хорошая школа» отражают его базовое ожидание. Всплеск и дальнейшая устойчивая популярность этих запросов начинается с сентября 2020 года, после полугода погружения родителей в школьные процессы в связи с пандемией. Это может стать источником дополнительного спроса как на «хорошие» и «нормальные» государственные школы, так и на частные. Сопоставляя данные за два учебных года, 2019−2020 и 2020−2021, видим, что количество запросов со словом «школа» во всех случаях увеличилось, что говорит о стабильном росте интереса к теме школьного образования.
Марина Рагозина, автор проекта «Просто учиться»
2) Школы выбирают разные варианты юридического оформления своей деятельности.

Основатели частных школ в Петербурге чаще всего отдают предпочтение ЧОУ (частным образовательным учреждениям), гораздо менее популярны ООО (общества с ограниченной ответственностью) и АНО (автономные некоммерческие организации).
Мы наблюдаем тенденцию к легализации работы школьных проектов. Если раньше семейные школы в основном были клубного формата, когда небольшое сообщество родителей объединялось вокруг идеи образовательного центра на добровольных началах, то сейчас такие инициативы все чаще обретают юридический статус, становятся полноценными организациями, деятельность которых должна соответствовать критерию открытости.
Валентина Михайлова, основатель и директор «Санкт-Петербургской Монтессори-школы Михайловой
В Ежегодных публичных докладах Комитета образования Санкт-Петербурга упоминается чуть более 70 частных школ, и нет четкого критерия, по которому они попадают в эти отчеты. Предположительно, это школы с аккредитацией. На карте проекта «Просто учиться» — более 200 школьных образовательных проектов. Многие из них используют иные юридические формы (ИП, товарищества, клубные объединения) или работают без образовательной лицензии.
По нашим наблюдениям, это сознательный выбор руководителей, позволяющий организациям сохранять гибкость для создания индивидуальных программ обучения, использования авторских методик и подходов. Школьные проекты становятся все более «плоскими», без жесткой иерархии и структуры, менее зарегулированными, легче трансформируются под краткосрочные задачи, а также меняющиеся требования госорганов и запросы родителей.
Наталья Король, координатор проекта «Просто учиться«
3) Количество обучающихся растет быстрее, чем количество школ, как государственных, так и частных.

По данным Комитета по образованию Санкт-Петербурга, максимальный рост рождаемости приходился на 2015 и 2016 годы. Следовательно, в ближайшие два-три года можно ожидать увеличения спроса на поступление в первые классы. Многие семьи выберут государственные школы, но будут и те, кого заинтересует другой вариант.
Еще какое-то время мы будем на естественном пике спроса, а затем важно следить за демографическим движением и предпринимать определенные усилия, чтобы удерживать внимание родителей.
Валентина Михайлова, основатель и директор «Санкт-Петербургской Монтессори-школы Михайловой
Без отметок и с тьютором
Безусловно, опыт рынка частных школ Санкт-Петербурга уникален и заметно отличается даже от московского. Но есть и тенденции, которые можно экстраполировать на региональные города-миллионники.

Во-первых, это увеличение частоты поисковых запросов родителей по всей России на тему школьного образования, а также запросов «онлайн» и «дистант для школьников».

Еще один популярный запрос родителей в других городах — школа без домашних заданий и отметок, а также школа с дополнительной поддержкой (тьютора и куратора). Родители ищут образовательные организации, где предусмотрены обязательные прогулки и работа со школьным психологом. Среда, в которой будут учиться дети, для современных родителей не менее важна, чем образовательные результаты.
В год пандемии стало понятно, что с образовательным процессом что-то не так. И у родителей появилось много вопросов к школам, как к частным, так и к государственным: как учат, чему и зачем? Интерес к альтернативе государственному образованию постепенно рос и до этого в течение четырех лет, а в 2020-м произошел резкий скачок запросов. Родители, желающие перевести детей на домашнюю форму обучения, столкнулись с огромными очередями на подачу заявления. Такая же ситуация и в Тюмени, и в Екатеринбурге.

Кроме того, родители ищут в интернете единомышленников для создания семейных классов или же школу, чтобы к такому классу присоединиться. Родители объединяются, приглашают учителя, который ведет несколько учеников с первого по четвертый класс. Найти такого человека — большая задача для тех, кому не нравятся другие форматы обучения.
Олеся Астафьева, руководитель частной Монтессори-школы в Челябинске
Во-вторых, в течение ближайших года-двух спрос на начальную школу может превысить предложение, поскольку за последнее десятилетие уровень рождаемости во всех городах России, и в том числе в Санкт-Петербурге, увеличивался, достигнув пика в 2016 году.

При этом строительство новых государственных школ в Санкт-Петербурге идет недостаточно интенсивно. Переполненные классы и большая загрузка учителей начальной школы также могут стать причиной перехода контингента в частный образовательный сектор, который предлагает более гибкий гуманистический подход.
Родители готовы платить больше за качественное образование. Интерес есть как к классическому подходу, так и к альтернативному образованию. Так, в Челябинске уже переполнены классические частные школы. Те классы, что рассчитаны на 7−10 детей, превращаются в классы на 20−24 ребенка. Школы улучшают материальные условия, привлекают все больше клиентов, но не всем подходит формат массового обучения.

Большая радость для города — открытие еще одной Монтессори-школы, сейчас их пять в Челябинске. Наша школа уже переполнена, поступление расписано на пару лет вперед, и мне приходится отказывать тем, кто приходит к нам сейчас, поэтому я рекомендую им коллег, работающих по системе Монтессори.
Олеся Астафьева, руководитель частной Монтессори-школы в Челябинске
В-третьих, образовательные инициативы регионов, как и петербургские, в большинстве своем выбирают статус ИП. Увы, в городах-миллионниках сложно найти площадку, соответствующую всем требованиям для получения лицензии, например со своим спортзалом или двором для прогулок.
Статус ЧОУ выбирают те, у кого серьезный подход. Лицензия — это очень дорого, это жесткие требования к помещению, и у людей должна быть устойчивая мотивация ее получить и не потерять. Мы выбрали такой вариант еще и потому, что хотим сами проводить аттестацию учеников. Аттестация в другой школе — всегда риск. Мы знаем наших учеников, и знаем, что они изучали, есть те, кто еще не готов к аттестации, но по возрасту на нее выходит. Если же речь идет о маленьких школах или семейных классах, то проще оформить ИП для заключения договоров с родителями.
Олеся Астафьева, руководитель частной Монтессори-школы в Челябинске
В-четвертых, несмотря на печальную статистику по динамике доходов населения России в целом, количество жителей крупных городов с доходами более 60 000−120 000 рублей в месяц растет. Именно они — главная целевая аудитория частных школ.

В соответствии с рейтингом РБК за 2019 год, в пятерку наиболее успешных и финансово стабильных регионов входят Белгородская, Московская и Воронежская области, чуть отстают Тюменская область и Краснодарский край. Но и там обеспеченность педагогами не оценивается выше, чем в 6 баллов по десятибалльной шкале, то есть мы имеем дело с уже упомянутой проблемой — школы не успевают за увеличением количества учеников.
Стоимость обучения в классических частных школах города и в альтернативных почти одинаковая и достаточно высокая. За что платят клиенты? Выбирая первый вариант, родители хотят получить современное образовательное пространство, маленькие классы и дополнительные занятия до 7−8 вечера. Те, кто останавливается на втором варианте, готовы смириться с отсутствием у школы собственного бассейна или парка. Для них важны ценности, подход к образованию.
Олеся Астафьева, руководитель частной Монтессори-школы в Челябинске
Что будет с рынком дальше? Вполне возможно, прибыль будет уменьшаться, так как придется делать скидки и падать в цене, либо рынок более четко сегментируется, и будут разные категории организаций.

Я верю в то, что произойдет сегментация рынка, потому что это единственный способ сохранить и своеобразие на общем фоне, и рентабельность. Уровень прибыльности немного снизится из-за того, что увеличится конкуренция, но, если каждый сумеет сформировать и объяснить свою специфику, рынок сохранит прибыльность в целом.
Мария Юдаева, директор авторской школы KIT в «Доме Гнома»
Проект «Просто учиться» ориентирован в первую очередь на родителей, выбирающих частные школы в Санкт-Петербурге. Мы постоянно исследуем нашу целевую аудиторию, чтобы уточнять запросы родителей к школам, оптимизировать описания школ в каталоге, сокращать разрыв между родительскими ожиданиями и амбициями и реальными возможностями выбираемых проектов. Цель проекта — создание рекомендательного онлайн-сервиса по подбору школы с учетом ценностей родителей и школьных коллективов.

Полную версию отчета можно приобрести на сайте «Просто учиться».
Если статья была для вас полезной, расскажите о ней друзьям. Спасибо!

Читайте также:
Показать еще