Мнения экспертов: что такое Акселератор и что он дает стартапам

На текущий момент заканчивается сбор заявок в пятую волну акселератора. Мы поговорили с экспертами индустрии, которые не первый год работают с акселерационными программами и помогают стартапам протестировать бизнес-модель, а также вывести продукт на рынок, и попросили их рассказать об особенностях акселератора и о том, чего стартапу можно ожидать от программы.

ED2 EdTech Accelerator — это международная акселерационная программа для стартапов, связанных с образованием и HR.

Всего в акселерационной программе 6 треков:

• дошкольное образование;
• школьное образование;
• профессиональное образование;
• корпоративное образование;
• дополнительное образование;
• HR-tech и Talent-tech.

Акселератор — это машинка по последовательному изменению себя, своего проекта, своей сути, результатом чего является перерождение проекта в сторону его открытости миру. Соответственно, готовиться нужно к тому, что проект, с которым ты приходишь в программу, будут последовательно разбирать на части и пересобирать по направлению вовне. Психологически это не самый приятный момент. Меняться никому не хочется. Особенно когда ты взрослый, состоявшийся человек. И это потребует каждодневной работы над собой. И здесь любой результат — уже победа.

Всем стартапам перед подачей заявки я бы предложила точно для себя сформулировать ответ на вопрос, для чего они туда идут. Какой максимальный результат они для себя ожидают в конце акселерационной программы? Часто мы сталкиваемся с желанием «увеличить выручку» или «прокачать проект», но я предлагаю для начала каждому проекту подумать, что конкретно они хотят получить на выходе: что ускорить, что развить? Цели входа в акселератор должны быть адекватны к текущему уровню вашего стартапа. Еще одно важное качество, которое необходимо в акселераторе, — это гибкость и любопытство. Даже если вы перепробовали много разных инструментов, подходов и техник, вам необходима открытость, чтобы экспериментировать, возможно, пробовать такие же подходы, но уже при поддержке опытных менторов, коучей и экспертов индустрии, либо совсем другие.

Мы считаем нашу программу уникальной из-за ее экспертизы. Опытом поделятся такие легенды российского образовательного рынка, как Skyeng, «Нетология», «Учи.ру», «Фоксфорд», Maximum Education. Наши выпускники — это частные образовательные компании с оборотом от 20 до 150 миллионов в год. Мы работаем со всем рынком: школами, вузами, коммерческими компаниями, министерствами, ведомствами, поэтому резиденты нашего акселератора имеют к ним доступ.

Что получит проект?

Увеличение выручки в среднем в 2,5 раза.

Увеличение конверсии, посещаемости сайта, узнаваемости и других коммерческих показателей в среднем 3 раза.

Доступ к российским частным инвесторам и фондам, которые будут смотреть результаты проекта на Demo-day.

Через наш акселератор прошло уже более 250 проектов. Кроме того, одной из главных особенностей акселератора является то, что участие в нем абсолютно бесплатное. Это комплексная программа, где участники получают профильное обучение всем необходимым навыкам ведения своего стартапа. Индивидуальный коуч помогает внедрять методологию в ваш продукт, а менторы и эксперты рынка подсказывают лайфхаки по всем необходимым вопросам.

Основное наше отличие от всех других «рабочих ситуаций» — скорость. Мы будем в «боевых условиях» тестировать сегменты и ЦА (и «места» где искать и находить целевую аудиторию), находить самые сильные боли, за решение которых ваша ЦА готова платить «сегодня», различные офферы, закрывающие эту боль. А понимать мы это будем по вашим воронкам продаж — скорости прохождения каждого этапа, потерям на каждом этапе и всей воронки.

Мы будем общими усилиями тестировать вашу бизнес-модель, чтобы понять, приносит ли она деньги сегодня, а также ее способность к масштабированию без увеличения основных костов. В случае если что-то будет идти не так, как мы хотим и планировали, сможем оперативно скорректировать и дальше тестировать наши гипотезы. Будет очень сложно, будет «желание расстаться» и бросить все! Мозг будет находить объяснения и оправдания, потому что жить в бизнесе — это некомфортно, а система стремится к состоянию покоя (ведь самая совершенная система — это мы).

Сбор заявок будет закончен 9 марта 2020 года. Онлайн-предакселератор стартует 13 марта, а запуск работы пятого набора акселератора состоится 22 апреля. Подать заявку можно на сайте проекта: https://ed2.tech/